Sun Tzu si Arta Deciziei

autorul volumului de fata Steven W. Michaelson are experienta unor pozitii de management de nivel superior in companii mari (Procter & Gamble, Sara Lee Corporation, Wegmans Food Markets, considerata una dintre cele mai bune companii in care merita sa lucrezi in America), dar si in companii mici cu dezvoltare rapida (retailerul online FreshDirect).

Este autor si coautor al catorva carti despre Sun Tzu, dintre care Sun Tzu pentru succes...


Ghidul strategic absolut – aplicat in lumea afacerilor la nivel tactic si operational!

Considerata in mod frecvent una dintre primele lucrari despre management, Arta razboiului a excelentului strateg care a fost Sun Tzu ramane etern valabila si adaptabila, surprinzand mereu prin actualitatea ei si inaltul grad de adecvare, asa cum se intampla in general cu principiile calauzitoare.


Studiind si aplicand ideile sale fundamentale expuse de Steven W. Michaelson in Sun Tzu si arta deciziei, veti obtine rezultate net superioare, tintind obiectivele cele mai indraznete.

Veti sti cum sa alegeti cele mai simple cai, cum sa formati cei mai buni oameni si cum sa-i motivati, cum sa utilizati avantajele cunoasterii pentru a alege momentele optime, cum sa profitati cu maxima flexibilitate de orice oportunitate, cum sa valorificati propriile atuuri si sa investiti pentru avantajul pe termen lung.


Fragment din carte:


PLANIFICAREA

Evaluarea amănunţită a condiţiilor

RĂZBOIUL ESTE O CHESTIUNE de importanţă vitală pentru stat; o problemă de viaţă şi de moarte, calea spre supravieţuire sau spre nimicire. De aceea, studierea lui în toate amănuntele este absolut necesară.

Ca atare, pentru a evalua rezultatul unui război, trebuie comparate stările armatelor oponente, ţinând seama de cei cinci factori constanţi:

Influenţa morală
Vremea
Terenul

Comandantul
Doctrina
Aceşti cinci factori constanţi trebuie să fie bine cunoscuţi de orice general. Cine îi stăpâneşte învinge; cine nu-i stăpâneşte este învins.

Compararea celor şapte atribute

Prin urmare, pentru a prevedea rezultatul unui război, trebuie analizate atributele armatelor oponente, făcând următoarele şapte comparaţii:

Care suveran are o influenţă morală mai mare?
Care comandant este mai competent?
Ce armată are de partea ei starea vremii şi a terenului?

În ce armată sunt îndeplinite ordinele mai prompt?
Ce armată deţine superioritatea armamentului?
În ce armată sunt mai bine instruiţi ofiţerii şi soldaţii?

În ce armată acordarea recompenselor şi a pedepselor se
face mai riguros şi mai imparţial?
Cu ajutorul acestor şapte elemente, eu pot prevedea victoria sau înfrângerea.

Dacă suveranul va ţine seama de stratagemele mele şi va acţiona potrivit lor, va câştiga cu siguranţă războiul, iar eu voi rămâne alături de el.

Dacă suveranul nici nu va ţine seama, nici nu va acţiona potrivit lor, va fi cu siguranţă înfrânt, iar eu voi pleca...

...


CUPRINS:

Introducere... 7

Prefaţă la cartea 1: Despre Sun Tzu şi Arta războiului... 11

CARTEA 1: Traducerea completă a Artei războiului... 13

CAPITOLUL 1: Planificarea... 15

CAPITOLUL 2: Conducerea războiului... 18

CAPITOLUL 3: Atacul prin stratageme... 21

CAPITOLUL 4: Dispunerea forţelor militare... 24

CAPITOLUL 5: Folosirea energiei... 26

CAPITOLUL 6: Puncte slabe şi puncte forte... 29

CAPITOLUL 7: Manevrele... 33

CAPITOLUL 8: Schimbarea tacticilor... 36

CAPITOLUL 9: Marşurile... 38

CAPITOLUL 10: Terenul... 42

CAPITOLUL 11: Cele nouă feluri de teren... 46

CAPITOLUL 12: Atacul prin foc... 52

CAPITOLUL 13: Folosirea iscoadelor... 54

CARTEA 2: Arta obţinerii rezultatelor... 57

SIMPLITATEA... 59

INTRODUCERE: Ideile simple, dar aplicate cu pasiune, au aproape întotdeauna succes... 61

CAPITOLUL 1: Comunicaţiile... 65

CAPITOLUL 2: Momentul potrivit... 69

CAPITOLUL 3: Claritatea... 73

CAPITOLUL 4: Inspiraţia... 77

CAPITOLUL 5: Leadership... 82

CREAREA ALINIERII... 87

INTRODUCERE: Oameni de calitate care acţionează spre un obiectiv comun... 89

CAPITOLUL 6: Masa... 93

CAPITOLUL 7: Daţi cea mai importantă bătălie... 97

CAPITOLUL 8: Coordonaţi resursele... 102

CAPITOLUL 9: Creaţi legături în echipa dumneavoastră de management... 107

CAPITOLUL 10: Utilizaţi dificultăţile pentru a vă uni echipa... 113

OAMENII, ÎNTOTDEAUNA... 119

INTRODUCERE: Misiunea, prima; oamenii, întotdeauna... 121

CAPITOLUL 11: Angajaţi comandanţi iscusiţi... 125

CAPITOLUL 12: Aveţi grijă de oamenii dumneavoastră... 132

CAPITOLUL 13: Împărţiţi recompense... 135

CAPITOLUL 14: Motivaţi-i pe cei din jur... 139

CAPITOLUL 15: Planul este executat de oameni... 144

FLEXIBILITATEA... 149

INTRODUCERE: Când vi se oferă o oportunitate, profitaţi de ea... 151

CAPITOLUL 16: Viteza are valoare... 155

CAPITOLUL 17: Folosiţi o varietate de atacuri... 159

CAPITOLUL 18: Profitaţi de oportunităţi... 162

CAPITOLUL 19: Folosiţi surpriza... 167

CAPITOLUL 20: Conduceţi în funcţie de situaţie... 171

CAPITOLUL 21: Pregătiţi-vă din timp... 175

CAPITOLUL 22: Transmiterea mesajului... 179

PUNCTELE FORTE... 183

INTRODUCERE: Excelaţi într-un domeniu... 185

CAPITOLUL 23: Creaţi-vă propriile atuuri... 189

CAPITOLUL 24: Investiţi pentru avantajul pe termen lung... 193

CAPITOLUL 25: Importanţa experienţei... 200

CAPITOLUL 26: Procedaţi astfel încât munca dumneavoastră să fie importantă... 205

CAPITOLUL 27: Dublaţi-vă eforturile... 209

Bibliografie... 215

Index... 217